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29-May-2018
Ganar Jugando Como Peruanos
Nuestro equipo está usando una forma de juego adaptada a sus propias características, señaló Rolando Arellano, profesor de CENTRUM PUCP y Presidente de Arellano Consultores.
Ganar Jugando Como Peruanos

Sin aún jugar en Rusia, el equipo peruano nos está enseñando mucho sobre cómo aprovechar nuestras características propias, en vez de copiar lo que llega de fuera. Veamos.

¿Qué hacen hoy distinto los peruanos para ganarles a los equipos de Croacia e Islandia, y ojalá a Escocia? Una razón es la disciplina de los jugadores, distinta a las épocas donde licor y vedettes eran usuales. Además, el juego atrevido y concentrado en la técnica más que en ataques alevosos o lesiones simuladas. Y sobre todo el trabajo en equipo, sin el individualismo anterior, donde cada jugador quería lucirse por su lado, y que hace temer menos el que Guerrero o cualquier otra estrella puedan faltar en la cancha. 

Así, frente al juego por alto de otros, los peruanos están jugando muy cerca al suelo, pues saben que la mayoría de sus contrincantes, sobre todo los europeos, miden 20 centímetros más que ellos y les sería difícil ganarles por arriba. Y ante sus pases largos, hoy los nuestros juegan en corto, hasta pasando la bola por “la huacha” del contrincante. Y si los otros juegan fuerte, lo que corresponde bien a su peso y musculatura, los peruanitos usan la finta y el corte, ese del futbol de barrio y de la salsa, que desconcierta a los duros europeos. Y así meten más goles.

¿Y qué nos enseña ese juego? Que quizás esa fascinación que muchos peruanos tenemos con las técnicas extranjeras, no sea suficiente para triunfar aquí. ¿Quiere usted vender más seguros? Haga la venta digital que marcha tan bien en Estados Unidos, dicen algunos, aunque aquí seamos más inexpertos y necesitemos mucha explicación para hacer nuestras primeras compras ¿Necesita bajar costos? Use robots como en Alemania, sin ver que aquí un robot no tendría la versatilidad que quizás necesita nuestro pequeño mercado nacional. ¿Desea que su personal rinda más? Que hagan gimnasia en la mañana, como los japoneses, aunque tal vez aquí invitarles un buen desayuno sea más motivador. 

¿Debemos entonces crear nuestras tecnologías desde cero? No, pues hay muchas técnicas hechas por otros que pueden ser muy útiles, siempre que las miremos con ojos críticos para adaptarlas a nuestras reales características y posibilidades. Como lo hizo muy bien el profesor Gareca, que solo tras mucho trabajo en conocer profundamente a sus jugadores peruanos generó un tipo de juego que combina lo mejor del fútbol de fuera con lo mejor de los nuestros. Y que hoy nos hace soñar con lo que podríamos hacer en el próximo Mundial.

El artículo fue publicado en el Diario El Comercio el lunes 28 de mayo de 2018. Hacer clic

CENTRUM PUCP no se hace responsable de las opiniones expresadas en las entrevistas y artículos publicados.

Rolando Arellano
Imagen de la sección

Rolando Arellano es Doctor d’Etat (Ph.D.) en Marketing Cuantitativo (Universidad de Grenoble, Francia); MBA de ESAN y Psicólogo de la Pontificia Universidad Católica del Perú.Es uno de los más reconocidos especialistas mundiales en mercadeo para economías emergentes. Es autor de 18 libros sobre el tema y de varias decenas de artículos académicos y profesionales.Es Presidente de “Arellano Marketing”, con oficinas en Perú, Bolivia, Paraguay y operaciones en diversos países. Es consultor, conferencista internacional y director de diversas empresas y organismos multinacionales.Fue Profesor Principal, Director del Departamento de Marketing y Director del MBA en Negocios Internacionales de la U. Laval, Canadá. Ha enseñado en el Instituto Tecnológico de Monterrey, el IESA de Venezuela, ESPAE de Ecuador y muchas instituciones en Colombia y diversos países. Es profesor del área de Marketing y Responsabilidad Social CENTRUM Católica.
Es columnista de El Diario el Comercio, fue fundador de la Sociedad Peruana de Marketing y ha recibido muy diversos premios y distinciones por sus logros profesionales.

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